金曉獻

專訪溫州嘉寶莉經銷商金曉獻——致力打造溫州最佳樣板市場

日前,趁著2013年溫州嘉寶莉夏季經銷商營銷峰會的時間,瑞豐集團對剛剛拿下“市場標桿獎”來自瑞安的金曉獻老板進行了采訪。這位在臺上熱情大方的金老板可是一名十足的八零后,在他“笑臉相迎天下事”的背后,透露出的是一股對于經營涂料的專注與堅持。

記者:樣板市場就像體育里的十項全能,不僅僅要什么都會,還得什么都做的最好,能談談怎樣才能平衡,或者說是心得?

金老板:凡事我喜歡親力親為,當然這是在我有足夠精力的前提下。在經營嘉寶莉這件事情上,我幾乎是投入了全部的精力。無論是做外墻還是內墻,每一項細節我習慣于親自跟蹤到位才放心,比如做樣板、跟蹤工地進度、與房東和工人協調等等,有時候感覺一個自己好像還不夠用,所以大家都說我很忙,可能這個獎也就是在這樣奔波與忙碌中收獲的吧。如果真要談心得,可以總結為六個字:專注、精細、耕耘。

記者:俗語都說女怕嫁錯郎男怕入錯行,起點十分重要,能給我們談下你為何十年如一日專注于涂料?

金老板:我一開始之所以選擇做涂料也是看中了它的市場前景,涂料行業每年都有大額的漲幅,中國的涂料市場在世界上比也是名列前茅的,國外品牌還在擠破頭想開發中國市場,我們更沒有理由放棄。至于專注兩個字,我理解為繼續堅持,農村市場越來越大,二手房交易帶來的舊房翻新將開辟新的市場規模,未來市場前景可見一斑,我所以未來十年還會堅持。

記者:我們了解到,你是最早開始做村級網點的,在這個方面能與我們交流下經驗么?

金老板:(笑笑)其實這個就更簡單了,你們瑞豐公司沒跑過的地方我會重點去開發,看看有沒有潛在的客戶;你們瑞豐公司跑過的地方我會再跑一邊,看看還有沒有‘漏網之魚’。說白了就是地毯式開發,網撒的越大,網羅的魚兒(客戶)就越多。

記者:在如何推廣新品方面有什么心得么?

金老板:所有產品中我個人認為新品的利潤是最高的,也是本人主打去推的,像之前推廣海妮寶貝、海澡泥抗污五合一,海妮寶貝的勻光技術以及防涂鴉專利就是我們嘉寶莉獨有的,在推廣過程中我會重點向客戶介紹這種鮮明獨特的產品,客戶往往會被它的特性所吸引。還有一點呢就是利用折扣的吸引力,現在出門購物買全價產品的消費者越來越少,舉個簡單的例子,兩雙相同性能和款式的鞋子定位不同,一雙是死價150元,另一雙是標注的原價800元現超低優惠價288元,再加上一些廣告牌的宣傳,顧客的焦點往往會集中在超低優惠四個字,我們賣油漆也是一樣,在推廣的過程中有時候可以巧妙地運用些折扣的術語,可能就會取得事半功倍的效果。這也是為什么現在外面的商鋪出現越來越多的廠家直銷、跳樓價、大甩賣之類的廣告標語。

記者:談談拓展渠道的經驗

金老板:主要就是以會員為主,加上業主渠道,家裝公司以及村級店,偶爾會參加聯盟砍價會 、小區團購活動,從去年開始,陸陸續續看到溫州及周邊舉行了大小多場團購會,這樣抱團合力的營銷方式日趨主流化,老話不也說了么‘團結就是力量’現在也可以說是‘團結就有資源’,實現成本最小化,利潤最大化是我們的最終目的。聯盟團購未來將會成為我們經銷商有效的渠道之一。

記者:聽說你最大的特點是心態非常好,現在涂料市場雖然談不上起起伏伏落差大,但偶爾也存在市場疲軟或者推廣遇到一些困難的時候,通常這種情況下你是怎么調節的呢?

金老板:每個人消遣釋壓的方式都不一樣,就我個人而言,在閑暇的時候喜歡約幾個朋友出來喝喝茶、聊聊天,再么就是去KTV吼幾把嗓子(笑)。市場疲軟這種風險對于涂料行業而言是難以避免的,關于在于你自身的抗風險能力是否具備,是否有創新變革的思維,生存就是發展,更多的時候我們需要借力于終端。你自身的功課做足以后,下一步就需要你的平常心。

記者:能對瑞豐公司的服務提些寶貴意見么?

金老板:我希望在物流發貨的方面公司能做的更好。也許是因為盤點的原因,偶爾會把我的貨延遲發,要知道工地上延遲發一天我的工期就要耽擱一天,無論是工期還是費用上來講都會造成損失。不知道公司能否在這個問題上找到一個平衡點。

瑞豐公司其他方面我覺得已經做得十分到位,也感謝公司給與我們的支持,未來的市場還需要我們攜手并進,相互支持!


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